Se te ha ocurrido una gran idea de negocio, ya has desarrollado tu cliente objetivo y has determinado el tamaño de tu mercado, pero ahora necesitas descubrir cómo llegar a tus clientes. Pues, necesitas llegar rápido: si lo sigues postergando, no podrás ganar impulso y mientras estarías consumiendo tu capital y verás a tus competidores volar a tu lado.

 

Aquí es donde tropiezan muchos fundadores de negocios.

 

Las compañías pequeñas son ágiles y pueden recuperarse de los errores más fácilmente que las grandes corporaciones, pero la competencia es mucho más feroz. Entonces, si no obtienes una ventaja inicial para ir al mercado, otras empresas pueden terminar dominando tu niche, incluso con un producto inferior, solo porque comenzaron con fuerza.

 

Estos son los pasos principales que debe seguir.

 

1. Asegúrese de construir algo que la gente quiera.

 

Un error que cometen muchos fundadores aspirantes es que construyen algo que desean, en lugar de algo que otras personas desean.

Su producto debe basarse en la demanda, no solo en sus propios deseos.

Antes de dejarse llevar por su propio entusiasmo por su negocio, debe validar su idea y comenzar a probar el mercado.

 

No necesita un producto para comenzar las pruebas. El mejor momento para comenzar a probar es cuando tienes una idea de negocio. Puedes validar esa idea sin construir nada . Si estás resolviendo un verdadero problema para los consumidores, descubrirás que las personas están felices de explicarle cómo quieren que se solucione».

 

2. Hable con la gente y obtenga sus comentarios.

 

Los comentarios negativos son los mejores comentarios que puede obtener.

 

Este impulso inicial no es para recoger palmaditas en la espalda, se trata de escuchar realmente lo que sus clientes quieren que haga por ellos, en lugar de lo que usted quiere hacer.

 

Use encuestas con su audiencia para mejorar su producto o servicio.

 

Cree talleres y ofrezca muestras gratuitas para obtener comentarios.

Siempre hay formas de hablar con los clientes, incluso si no tiene clientes.

 

3. Obtenga una página web landing page … Ahora.

 

Su sitio web no tiene que lanzarse al mismo tiempo que su producto. De hecho, no debería: un sitio web es esencial para generar interés dentro de su mercado objetivo, iniciar su máquina de adquisición de clientes temprano y probar sus mensajes.

 

El objetivo principal de su página web es aumentar su audiencia.

Con las herramientas actuales, comprar un dominio y configurar un sitio web es tan simple que no tiene excusa. No recomiendo que gastes miles de dólares en una página web lujosa. Es por eso que un landing page es mejor opción.

 

4. Encuentra clientes hoy.

 

Prepararse para el lanzamiento al mercado no significa esperar a los clientes. Conseguir clientes ahora le permite probar su mercado y producto.

 

Me refiero a que tiene que distinguir exactamente a qué niche se dirige, qué problema está resolviendo para ellos y qué les está ofreciendo.

 

Adquiera sus primeros clientes generando clientes potenciales en línea (de ahí la necesidad de una página de landing page), pero también levante el teléfono y envíe correos electrónicos; Inicialmente, debe guardar posibles clientes potenciales en una hoja de Excel, para que pueda comunicarse con ellos de una manera más específica.

 

Esos primeros clientes le darán información vital para saber qué características construir. Nada es mejor validación de su producto o servicio que las personas que le pagan dinero para usarlo.

 

De hecho, intente utilizar la menor tecnología posible en los primeras meses. Es genial ser ambicioso, pero puede estar seguro de que tendrá tiempo para desarrollar todas las funciones que necesita a tiempo; en este momento se trata de tener una ventaja inicial, y que su producto o servicio sin terminar no se valla en su contra a la hora del lanzamiento.